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发布时间: 2022-07-26 03:15:59 来源:欧宝官网下载 作者:欧宝首页注册

  回想2020年1月,春节的喜庆还未散去,新冠疫情便迅速发酵蔓延到了整个中国。此后的两年里,疫情的肆虐与各国的政策展开了一场拉锯战。直到今天我们仍然不知道这场战“疫”何时会终结,但是可以肯定的一点是,我们的生活、社会以及商业已经被疫情彻底地改变。在国内,我们是幸运与幸福的,中国的防疫水准冠绝全球,...

  回想2020年1月,春节的喜庆还未散去,新冠疫情便迅速发酵蔓延到了整个中国。此后的两年里,疫情的肆虐与各国的政策展开了一场拉锯战。直到今天我们仍然不知道这场战“疫”何时会终结,但是可以肯定的一点是,我们的生活、社会以及商业已经被疫情彻底地改变。在国内,我们是幸运与幸福的,中国的防疫水准冠绝全球,政府对疫情防控的雷霆手段和一线医务人员的恪尽职守,也成为了守护我们每个人生命健康的坚强堡垒。

  或许是因为这场疫情,才让我们能够切身感受到中国医疗生态在这场没有硝烟、横跨全球的战争中所发挥的关键作用。中国口罩产量的迅速扩大、本土疫苗的加速推出、本地医疗机构的全力投入和防疫组织实践经验的快速总结,也让中国成为了这次全球抗疫战争中的主导力量之一。

  除却疫情之外,伴随着近几年多重政策的指引以及资本对于国内医疗市场的倾斜,无论是创新药如雨后春笋般地冒出,还是数字医疗模式的前沿探索,中国医疗产业的重大变化已经无处不在。特别是自2018年首次试点的带量采购政策,三年里不断扩大的采购目录,将心脏支架降至百元级的震撼价格,在惠及民生的同时,彻底改变了中国医药市场的格局与规则。

  作为世界第二大药品市场,中国市场的机遇与挑战并存。一方面,随着政府政策和市场规则的巨变,跨国公司在华的短期经营压力凸显,亟需通过更加本地化的战略、创新产品组合以及商业模式得以缓解;另一方面,本土公司也正更加积极地把握这一轮发展机遇,从原先的仿制药跟随和聚焦中国,向自主研发和全球拓展的商业模式转变。

  不可否认的是,面对巨量的人口基础和持续加剧的老龄化问题,中国医疗行业作为一个确定性的朝阳产业,是诸多专业服务机构眼中的“香饽饽”。长久以来,跨国医药与器械企业凭借产品优势引领市场,从来都是跨国咨询机构的私房菜。但也正是行业的变革,让这个传统意义上高专业壁垒产业日趋“亲民”,而互联网跨界的大背景,也让医疗产业链上的玩家们比以往更加重视“用户为中心”的竞争与创新,从而带来了更多业务层面咨询需求的涌出,也给一家专注于这一领域的本土咨询黑马创造了机会!

  犇岳咨询(BenHealth)是一家成立于2016年专注于医药行业的本土咨询机构。公司的核心团队成员均来自专注于医疗健康领域的国际知名咨询公司以及医药公司,具备十年以上的丰富从业经验。

  虽然公司成立已有5年,但真正全力推进咨询业务的发展则是在2018~2019年。这其中的故事虽然转折,但是这些转折又颇具深意,离不开巨变的产业背景。2017年,是犇岳第一个三年的开始,公司创始团队毅然放下国际咨询机构的资深职位,决意全身心地投入中国医疗服务创新的创业大潮之中。

  创业总是伴随着冲动,对于以理性思考为特点的咨询顾问也不例外。初期的理想主义躲不过“现实照进梦想”的洗礼,过程之中的种种挑战也让他们对于中国医疗产业的创新与挑战有了更深刻的切肤之感。庆幸的是,他们在创业中一直兼顾着咨询业务。“两条腿走路”一方面能够稳固创业公司的基本盘,同时也能进一步开拓医疗生态支持创业项目。虽然这样的选择利弊兼具,但创始团队始终从未放弃对于更符合中国医疗产业特点咨询方式的探索。

  几年下来,原本的创业项目举步维艰之时,公司的咨询业务却在深刻的洞察与独特的定位之下获得了超出预期的发展,甚至赢得了一些知名跨国药企的青睐,建立了相对稳健的根基,这对于一家刚成立不久的本土公司近乎是一种可遇不可求的机缘。随着源源不断的项目,咨询业务大有反客为主的趋势,这似乎是一种市场潜移默化的安排。

  在经历了三年跌宕起伏的创业摸索期后,犇岳的第二个三年即是重返咨询的序幕。对于中国医疗行业的发展有了更多体会与思考后,犇岳剥离了原本已经投入巨大的创业项目,坚定地向专注于医疗行业的市场研究与管理咨询公司转型,致力于成为一家医疗行业创新发展与实施落地的首选决策支持机构。

  不过,要在强手如林的医药咨询领域站住脚,必须得有独到之处,毕竟这个行业里都是“预算充足”、“专业强悍”、“要求严苛”的成熟客户,面对的竞争也基本都是国际专业机构,也因此能够同台竞技的国内专业服务机构寥寥无几。

  经历过创业阶段艰难与挣扎的洗礼,公司更加理解客户在如今产业背景下的根本需要。即在政策不断调整、市场快速变化、竞争强度不断提高的环境下,为客户提供决策所需要的核心洞察、以及可执行的建议。为满足这一诉求,犇岳所构建的真正优势则来源于“快”。

  • 第一,坚持以“最小可行样本量”开展工作,不盲目扩大研究范围提升项目规模,而是从对客户至关重要的问题入手,通过最小可行研究样本量挖掘洞见,在大幅提升项目执行的边际效益同时,与传统调研形成差异;

  • 第二,坚持以“全员上一线”把握市场,无论是合伙人还是初级顾问,所有层级人员在项目中都需要执行市场一线的深度访谈,亲自面对患者、医生、企业乃至政府,从而形成内部的独立判断。这对于很多机构而言是一个不小的挑战,因为执行医疗行业一线的调研往往协调不易且投入很高,但公司自始至终坚持在一手研究上的高投入,也铸就了公司获得深刻市场洞察的基础;

  • 第三,坚持“咨询方式”优化洞察形成结论,公司创始团队自进入咨询行业以来,便始终聚焦于医疗前沿领域的研究与观察,十多年的行业积累已经让他们拥有了包括深刻理解客户需求和甄别市场洞察的关键能力,而这种在医疗领域的长期积累,也是犇岳能够立足市场的关键所在;

  依托这三个关键的“坚持”,公司通过深度市场观感形成咨询建议的辩证逻辑,保持了一个高效运作的体系实现快速交付,成就了公司当前的独特模式。当然,不可否认公司在初期探索与实践的过程中走过不少弯路,也遭遇过来自各方面的诸多挑战,但是历经坎坷之后,对于未来方向的确认和对于专业品质的坚持,让公司开始不断打磨这一套与众不同的工作体系,并最终凭借项目高质量的交付,持续为客户创造价值,让公司赢来了医疗行业客户的认可。

  诚然,对于每一个客户而言,由于情况和所面对问题的不同,咨询服务并没有一个十全十美的方案,既需要高大上的建议,也需要基础扎实的研究。但犇岳的领导团队有能力整合研究与咨询的两种视角,亦能够在速度、洞察与成本三个方面达成一个难得的平衡,为医疗领域客户企业在当下巨变的市场中提供所需要的关键支持。

  对致力于在中国医疗业创新的企业客户以及投资机构,如果能够用好这把锋利的快刃,那么在中国这个规模巨大,变化也同样巨大的市场里,必然能够更加高效地利用创新方式捕捉增长机会!

  伴随着中国医疗创新的进程不断深化,未来无论是本土医疗机构,还是跨国医疗公司的本地分支,都将更加积极的参与到这一生态的建设之中,而基于中国的本土创新产品/服务也将不仅仅是服务于中国市场,更将逐鹿全球医疗领域。这是激动人心的时刻,强烈的创新需求将为中国医药咨询服务市场注入更强大的生命力,也将带来了更高的要求。

  第二个三年的勇敢转身,为公司探索出了一条独特的道路,也构建了公司迈向未来的关键基础。清晰的定位与独特的模式为公司带来了爆发式的增长,证明了其旺盛的生命力,中国医疗产业前沿课题也正逐步积淀为公司的宝贵知识资产。

  如今的犇岳已经是国内咨询公司中专注于医疗行业领域规模首屈一指的团队,站在下一个三年即将开启的门口,回想过去的艰难与坎坷,公司领导团队亦充满危机意识,不仅要全力做好每一个项目的委托;更重要的是,公司创立初期的跌宕经历,也更让他们体会到建设一家专业服务机构的必要与长久发展的意义。

  我们相信犇岳在夯实管理,为未来打下至关重要的基础之后,会成为中国医疗行业咨询服务市场中的一支重要力量!

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