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抖音电商数据分析案例

  编辑导语:处在红利期的抖音电商,正在快速发展,本篇文章以“伊利”作为抖音电商数据分析的案例,主要围绕着日常直播运营和大型的营销活动进行分析,推荐对抖音电商感兴趣的朋友们阅读。

  最近,和很多做电商的小伙伴聊天,他们都说:“公司要开始做抖音电商了,趁着红利阶段,赶快入局“。

  有个重要指标,是ROI(投资回报率);直播电商中,很多人能够做到1:5,1:10,甚至是1:20。

  如果你做到了1:10,商品卖了10块钱,材料成本2元,加上1元的广告成本的线%。

  “抖音818好物节“活动复盘报告数据,活动交易额同比去年增长了4倍,订单量增长了5倍。

  处在红利期的抖音电商,正在快速发展,对咱们数据分析小伙伴来说,不研究下在抖音上如何做数据分析,就有些不合适了。

  “伊利”这个品牌作为案例进行分析,在短短的4个月里,从最初每月营收17.07万,到6月份达到了2485.54 万,伊利的牛奶,有点牛!

  营销活动;有选择的参与抖音平台发布的相关活动,如:618大促、818大促,来实现快速的营收增长。

  日常的直播运营,最重要的分析就是监控每场直播的关键指标,对直播进行复盘,找到不足,进行优化;接下来一起来看伊利直播复盘案例。

  当直播间活跃、用户下单购买时,平台会推荐直播间给更多的新用户,然后再活跃、购买,继续推荐,这就达到了滚雪球的作用。

  们发现6月9日的这场直播,观看人次比6月6日的直播要多30%,但是销售额只有58%;所以展开了对6月9日的复盘,找到问题,进行改进。

  直播不活跃留不住人,这里主要看下互动率,第二个是对商品不感兴趣,不愿意进行购买,主要看下点击转化率、购买转化率。

  直播间活跃的办法,一般是发福袋,如:送整箱的牛奶、手机、气泡水让用户领取;参与条件需要在直播间发送相关评论,并且需要10分钟后才能领奖,这样就提高了互动率和互动时间了。

  6月9日互动率不高,主要原因是,一个是福袋送的比较少;另一个是大家对福袋的喜爱程度不高,建议在之后的选福袋上进行优化。

  商品曝光-点击转化率和点击-购买转化率,为了方便展示,我们优化了指标,使用曝光-购买转化率(曝光-点击转化率与点击-购买转化率之积)。

  6月9日top1曝光转化率是6月6的30%,6月9top3产品只有10%,看来是选品出现了问题,需要进行优化。

  由于曝光量少,只带来了1.4W的销售额,但是曝光-购买转化率达到6.65%,这个产品之后可作为一个重点选品。

  伊利抖音618活动为例,活动目标主要是提高销售额,但具体的目标值,我们可以分析下,看如何制定。

  销售额=累计观看人次 * UV价值,这样的线直播的UV价值和累积观看人次,就可以得出销售额预测值。

  ;观察到双11当天比11月6日热度多了92%,由于今年平台推广力度加大,可以预估今年618当天热度至少比6月13日多100%。

  ,本身热度比较高,到618当天累计观察人次,估计会有[0.5,1]倍的提升,因此累计观看人次预估为[592.5W,790W]。

  ,由大到小进行选品 ,这里是我们选择的5款产品,可以在活动期间大量曝光。

  ,会决定整场直播曝光量,看到伊利直播间的前十分钟,是以每分钟100%以上的速度在增长,这就是广告投放精准用户,快速起量。

  ,看到一直送福袋引导用户互动,其中手机都送出了43部,为转化做了充足准备。

  在直播间进行讲解商品的时候,一般进场人数会进行下降,这时候需要广告进行拉升,

  这是因为晚上9点到11点有进场人数增加较高,没有做好承接(后面会详细讲解)。

  ,因此在当天晚上8点-10点,应该采取参与率比较高的手机作为福袋,这样可以提高活跃和转化。其实复盘,总会有些事后诸葛亮,

  ,最后也看到“伊利”直播取得了很不错的成绩,达到1000.83万的营收。四、简历如何来写