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互联网时代传统批发市场的转型升级之路

  批发市场曾经是国内主要商品流通渠道之一,因为商品集中等特点,它有着不可替代的作用,也曾经走过一段辉煌的历史。据国家统计局数据显示,我国商品交易市场数量近10万家,其中亿元以上商品交易专业市场数量逐年下降,2019年为2843个,同比下降6.5%,亿元以上商品交易专业市场摊位数量逐年下降,2019年为1927144个,同比下降3.4%。

  图1:2015年-2019年中国亿元以上的商品交易专业市场数量及增长情况

  图2:2015年-2019年中国亿元以上的商品交易专业市场摊位数量及增长情况

  互联网的便捷、高效、信息透明公开,让零售商跟生产工厂直接对接,省去了中间的商品批发环节,重构了原有商品流通渠道。而受新冠疫情影响,很多商品流通渠道被迫从线下转移到线上,进一步促进了电商的繁荣,随着直播电商的迅猛发展,直播购物的消费习惯逐渐形成,促使了专业市场的人流量进一步减小,一定程度上对专业市场造成了冲击。

  2020年直播电商在网络零售额占比9%,在社零总额中占比2.7%,据预测数据,2022年直播电商在网上零售额占比将达到16%,社零总额占比5.6%,直播电商的渗透率正在逐年提升。

  北京动批关闭、郑州中原第一城关闭、武汉汉正街商户撤离、温州商贸城关闭、云南昆明某批发市场罢市......传统批发商处境艰难在全国范围内已经是一个比较普遍的现象。受电商冲击、疫情影响,传统专业市场正承受双重挑战。

  2021年5月13日,商务部等发布通知,印发《商品市场优化升级专项行动计划(2021-2025)》。到2025年,培育一批商品经营特色突出、产业链供应链服务功能强大、线上线下融合发展的全国商品市场示范基地,产销衔接机制更加稳定,产业辐射带动作用更加显著,商品流通效率有效提升。国家政策正大力推动专业市场的转型升级、业态融合,向数字化、综合型消费场所转型。

  广州市于2019年启动《广州市加快推进专业批发市场转型疏解三年行动方案(2019-2021年)》,加强统筹协调和部门联动,将城市规划、更新改造、消防安全、拆违、交通治理、非法“住改仓”整治等与转移疏解有机结合,推动传统批发市场转型疏解。目前已累计实现专业批发市场转型疏解239家,取得了阶段性成果。

  通过在市场中扩大店铺面积、提升硬件设施、进驻餐饮业态、建立共创空间、引入网红直播等方式,当前广州市多个服装专业市场,纷纷成为改造提升行动样本,逐步地由传统“收租者”的角色,向产业综合“服务者”转变。

  《浙江省农贸市场和专业市场“五化”提升行动方案》提出以“全方位建设便利化市场,多场景创建特色化市场,立体式打造智慧化市场,高标准建设规范化市场,多维度建设人性化市场”为主要任务,发布专业市场“五化”提升创建标准,着力打造一个服务性、人本化的市场环境。

  韩国东大门市场从1905年7月建立发展至今,位于首尔市,以服装批发为主,包含布料、服装材料、新婚用品、饰品等与时尚有关的所有商品,是韩国最大规模的批发与零售市场。营业面积近100万方,包含37个大型批发及零售市场楼宇、近4万个商铺,10万余名从业人员。24小时营业,是全球时尚文化中心。

  目前每日销售额超过五百亿韩币,年营收超过100亿美元,占据了韩国国内服装市场30%以上的份额和首尔地区服装市场50%以上的份额。对外销售方面,每年可吸引250万观光客,整个纺织出口量占韩国纺织出口量的七成以上,超过了韩国笔记本电脑的出口创汇额,由此,东大门商圈也被称为韩国的“美元箱子”。

  经过近百年的发展,韩国东大门市场向南延伸出以设计、展示为主的DDP东大门设计广场,向西延伸出以零售、餐饮、娱乐、休闲和健身为主的综合购物中心,向北延伸出以箱包、鞋类和宠物批发市场为主的综合批发市场区,形成业态多元、产业链完美的错时分区发展的批发商圈。商圈内销售的服装,70%-80%是设计师品牌,近7成是品牌直营店。东大门设计广场(DDP)已经成为首尔时装周的主会场,首尔时装周已成为时装周界的后起之秀。

  批零兼备、虚实结合是专业批发市场业态的发展趋势。批零兼备的发展趋势要求批发业态和零售业态在空间上趋同,满足批发商、消费者的多元需求。虚实集合的发展趋势导致批发商不再依赖单纯的现货交易方式,在空间上表现为对商品存储空间需求的减少和对商品展示空间需求的增加。虚拟业态的出现倒逼物流和商流分离,引导批发市场剥离低端交易方式,植入展贸、设计、研发和服务等衍生功能。

  传统批发市场要打造一个集商业综合体、特色商业街区、商贸市场、夜经济消费区多元业态组合的复合型商贸业态。

  用数字化赋能市场,将智慧导购系统植入市场,建设智慧化的市场。通过建设大数据中心,利用数据库对配货和盘存进行动态管理,通过数据模型分析“销售轨迹”,精准的把握客户需求,进行选品数据筛选,形成更加智慧化的商品选品和库存系统。

  抓住直播电商的市场机遇,通过引入电商平台、MCN机构,建立智慧商城等共同发展,逐步形成“线上引流+实体批发+直播带货”的新销售模式,大力推广网络直播,举办数字展会。

  批发市场要依托当地产业基础,提高设计及自主创新能力,打造自身品牌,提升产品的附加值,增加产品的竞争力。

  以生产性服务业、信息产业、设计产业等服务型产业为当地的制造产业赋能,破解产业创新创意水平不足的问题,加快实现由“来样加工”向“设计选型”转变,注重引入设计工作室与原创设计品牌,对接生产工厂,旨在孵化自主品牌,探索新零售模式。同时,牵引批发市场由外采型转为原产型,带动当地的产业的升级转型。

  展会的举办对传统专业市场的发展起到宣传和推广的作用,某大品类的专业市场在本质上就是一场专业的行业展会。专业市场为会展经济的发展提供资源支持,专业市场经过几十年的发展,积累了丰富的行业客户资源,也为展会的举办积累了人流商流。

  新展贸强调“展贸” 而非“商贸” ,是出于对人、货、场全场景的考虑,而展览业是新展贸模式创新突破所在。专业市场要向展贸型专业市场转型,以展促贸,展贸一体,加强线上线下、直播电商的数字化融合,成为提供综合商贸服务的的展贸型专业市场。

  证券之星估值分析提示线上线下盈利能力一般,未来营收成长性一般。综合基本面各维度看,股价合理。从短期技术面看,近期消息面一般,主力资金无明显迹象,短期呈现震荡趋势,市场关注意愿一般。更多