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农村的小超市这样做就会生意火爆,不信你可以试试
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来源:如风营销策划网址:http://www.yingxiao2018.com/

15.jpg我的家乡在农村,在离我家一公里以内的范围内,有3家小商店,也就是什么都卖,烟酒、日常用品、小食品、饮料等。3家小商店规模差不多,经营的货品也差不多。其中有一家商店是姓蒋的人开的。


这么多年以来,蒋家商店的生意,比另 2家的要红火得多:

这2家的生意加起来可能也不过与蒋家的差不多,而且更奇怪的是,离蒋家商店更远的顾客,也更愿意去这家买东西……


究竟是什么原因呢?


直到去年过年时,我才探明了其中的奥秘……


我呆在家里的时间比较少,所以这个事,也是过年在家时,偶然才发现的。


那天是大年初六,我走在路上,碰到了邻居家的叔叔,就随意打了声招呼:“东叔,去哪里!”


他说:“到蒋家铺子去!”


我心里纳闷:谭家和易家的不是更近吗,为什么还舍近求远呢?


我就顺口问了一句:“为什么跑那么远?谭家铺子不是也能买东西吗?”


他冲我笑了笑:“蒋家铺子,拿‘芙蓉王’的烟盒子,就可以换一个打火机。”


我问:“不管是不是在他那里买的烟,都行吗?”


他说:“是的!只是过了十二,就没得换了。”


一听这话,多年的疑团,这才解开了一半:


一个打火机才几毛钱,但是拿着烟盒过去这里领打火机的人,大都是本来就要抽烟的。既然拿着“芙蓉王”的空盒子过去领打火机,顺便买一包烟,也是在情理之中的。


最关键的是,这个小商店还卖其他东西,过来领烟,反正都来店里了,多带些日常要用到的东西回去,也省得下次再来。


打火机太不值钱了,原本以为只是农村的人朴实,重这点情份,才会产生这样好的效果。没想到,后来在城市里,也看到了同样的事:只要凭某个已经用完的产品凭证,就可以换一样相关的东西。比如:


手机店:凭旧手机,就可以换新手机(手机以旧换新)。

化妆品店:凭**化妆品空盒子,就可以换一盒粉底。

蔬菜店:凭酱油瓶子,就可以换一颗大蒜。

……


这背后藏着的商业运作思维,你可以去深入体会一下,在这里只讨论这个技巧该怎么应用到生意当中去……


这个技巧的操作很简单:


你只需要填二个空,就可以轻易的应用到自己的生意当中去:


“凭   ①   ,就可以来我店换取   ②   !”


操作要点:


要点1:首先要确定你要吸引的目标客户,到底是谁。


要点2:第①空,要用一个他使用过的产品或物件,来确定他是你的目标客户。


要点3:第②空,他来店换取的物品,一定是要能够吸引到目标顾客,而且你的成本越低越好。


这个技巧,有很多人只用它做短期的吸引顾客使用,但是你能够进一步思考的话,就能让它变成长期吸引客流的方法。


赶紧认真想一想,填好这二个空,马上拿出属于你的“打火机”,来引爆你的店铺的客流!


当然,蒋家小店,不仅使用了这样一招,其实,还使用了别的方法,这个方法更绝、更毒辣,而且让人无法抗拒,不露痕迹,我将在最后一个技巧中,揭露出来。


文章分类: 金点子出谋划策
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