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百万营销

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作者:高扬来源:高扬网址:http://www.rufengyingxiao.com/

促销,能够使销售量在短期内达到最大化的有利工具,已成为产品与消费者沟通、有效扩大市场份额,压制竞争对手的重要方式。比如今天,2013年8月13日,是宅男伤身、剩女伤神的七夕情人节。于是,不少商家也在七夕这一天,发起了“恶意行动”,即 “万恶”的情人节促销活动。

万物之始,大道至简,衍化为繁。任何规律都是最简单的,只有把握了事物最原始的本质并将其发挥到极致,才能收获成功。促销也是一样,成功的关键在于我们能否把握其成功的本质。就目前情况看来,促销活动不失为一种有效的生存方式,不仅可以快速提升销量,并能扩大品牌知名度。

事实上,各行各业经过这么多年的发展,商家似乎已经走入了促销的死胡同,在促销投入越来越大的前提下,效果却越发的不明显,但是“促销、促销,一促就销,大促大销,小促小销,不促不销”的现状又让众多商家对促销既爱又恨。于是,很多朋友经常在问:成功的促销到底有没有终南捷径?

朋友就告诉我一个有趣的案例。朋友说他们住宅小区最近开了一家很火的特色餐馆。特色不仅在饭菜上,还有门前写的促销广告:“凡在本店就餐,消费超过100元者即可得到一次中奖机会,最高奖金为100万元人民币,开奖过程有国家权威公证员现场公证,童叟无欺,确保公平、公证。”

哇塞,100万啊!这家小餐馆得要多少年才能赚回来这个数?据说,还真的不是骗术,虽然100万奖金没有人中过,但拿千儿八百的小奖者却不计其数。

一天,有位好事者老金不信,不仅想吃一顿霸王餐,而且还想当众羞辱下店家老板。于是,他邀来三五朋友来此喝酒。名不虚传,这家小餐馆虽然新张,店面不大,但饭菜的味道和出品样样都做得不错。带着几分醉意,老金开始踢馆了,还没吃完就嚷嚷着要服务员埋单。

很快,服务员就拿来账单,老金斜眼一看,酒水一共398元。于是,他不怀好意地质问:“我已大大超过100元,怎么抽奖?”

“简单。”小餐馆老板闻声跑来。只见老板从服务员手中接过账单看了看,微微一笑,不慌不忙地回答:“各位喝好酒,吃好饭,结完账就抽奖。”

带着一种神秘和期盼,老金付完款就等着抽奖拿钱了。不一会儿老板过来找零,并双手将一个红包奉上,媚笑地对老金说:“恭喜发财!明天别忘了兑奖。”

老金哪里等得到明天,立马当众打开红包。当他定睛一瞧,差点没有闭过气去。原来,里面是4张2元钱的体育彩票……

《孙子兵法》有云:故善战者,求之于势,不责于人,故能择人而任势。善战者追求形成有利的“势”,而不是苛求士兵,因而能选择人才去适应和利用已形成的“势”。商场如战场,促销亦是如此,需要造势。正是几年来的摸索,大家似乎寻得了促销的成功规律,但“千人千语,众说风云”。

无论如何变化,总归一点还是那个不变的共识,就像朋友住宅区的那家新张餐馆一样,促销成功的关键在于活动造势,既有新奇,又不失真实。严格意义上讲,促销造势作为一项系统的工程,是由一系列的环节构成的,它包括品牌造势、广告造势、内部造势和现场造势等四个关键性环节。每一环节紧密相扣,不可或缺。

皇帝女儿也愁嫁,酒好还得会吆喝。【原作者;高扬】


文章分类: 出谋划策营销杂谈
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