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新开装饰公司【比较小】怎样在资金少的情况下迅速扩张和发展
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  新开装饰公司【比较小】怎样在资金少的情况下迅速扩张发展?

   

目前你们的人员总数量我不太清楚。但我想目前你们只有一个设计师(能力相对还达不到很高的标准),我想业务人员可能也是不多的。这样的状态,要想每个月多做一些业务,困难是很大的。我分析一下你们目前的不利因素:

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1、首先是客户渠道单一,目前应该只有两个渠道,一个渠道是网络,另一个渠道是直接上门,对于直接上门咨询的数量我不太敢高估,我想应该是比较小的,可能你们还有一两个业务人员去做宣传,但总体说客户渠道是单一的,没有一种渠道能够带来足够多的客户。

  

2、人员很少,设计人员是完成不了你的目标的,如果说你想每个月做到20万元,至少需要3个设计师,也许你说两个也可以,是可以,但那不是保障,如果有意外发生,就做不到每个月20万元的任务了。业务人员可能很少,工程管理人员有1名?也许目前你还是自己去管理工地。正因为目前你的人手不够,所以你才觉得,自己时间不够用,你没有几个可以帮你的人。


3、公司的品牌、店面规模、广告投入都不构成影响力。

  

要想做起来,你应该从这些方面做起,首先要扩大你的店面规模,如果店面太小,内部就一台电脑,设备很简单,这样的规模是不能够让客户信任的。建议你要达到摆放4台以上电脑,店面内部进行合理的布局,做大自己店内的宣传,建立展区和洽谈区。另一方面,你要大力招聘,目前要招聘两个设计师,估计你做很小的广告是招聘不到合适的人才的,可以通过加大招聘版面、网络招聘、网上搜寻人才等方法,使自己的设计师规模达到一个更强的阵容。最好招聘一个业务主管,由他来帮你组建业务员队伍,业务人员数量要达到4个以上,因为4个以上才能形成团队气氛,关于使用业务员,我想你应该放开胆量,因为业务员是先为你工作的,而后你才给他发工资的,所以不用太担心人员的费用。同时,再要增加一个工程监理。

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目前你们工地的一些问题,我想和你们的工程管理方式有关系,如果工程采用包工包料的方式发包给项目经理,那么就不会有这些问题发生。至于损坏特体的事,我想是由于工地人多事杂,难免的,如果项目经理承包,那么同时就要签订工地管理协议,对于公司提供的材料、客户的物品要进行登记,最后要进行验收,凡是丢失的损坏的,均有项目经理赔偿。

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关于工作效率和时间的问题, 我想目前你的主要原因还在于一是人手不够,二是出击较晚,比方说小区营销,你没有提前到很长的时间进行准备,没有采取提前营销的方式。至于小区只能做一户,是因为你们还明白小区营销的三个阶段,请参阅家装门诊中相关内容。也就是你实现“0”的突破用了很长时间,为什么会这样呢?


一是你们没有提前做工作,二是你们观念没转变,报价过高从而错过了很多的第一个客户。正因为如此,先期你们的行动力迟缓。关于套餐的小区营销,并不是我个人首创的,很多公司都在做,但如果他们没有明白小区营销的三个阶段理论,就很难在小区内形成签单规模效应,所以你要努力啊!www.yingxiao2018.com


文章分类: 出谋划策开店问答
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