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做生意不能随波逐流,独辟蹊径才能赚大钱
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一个人如果只知道跟在别人的屁股后面,是不可能干出多大成绩,有多大出息的。想要获取别人没有的成功,就要敢于走别人从未走过的路。

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19世纪中叶,美国旧金山发现了金矿的消息传出之后,世界各地希望一夜暴富的人都纷纷向这里涌来,很快便掀起了一股“淘金热”。


一个名叫李威斯特的犹太青年也加入了这支庞大的淘金队伍。然而,当他历尽千辛万苦来到旧金山,在淘金工地参加了很长一段时间的淘金后,同多数人一样,没能找到一点儿金子。渐渐地,李威斯特觉得跟着众人一窝蜂似的找金子,对于自己也许不是一条可行的生财之道;要想发财,还得另找别的道路。www.yingxiao2018.com


犹太民族向来善于经商,李威斯特作为其中的一员也不例外。随着越来越多的人来到淘金之地,这里自然形成了一个巨大的消费市场。极具经营眼光的他很快就发现了这样一点——如果自己为淘金者提供商品,可能钱会比直接淘金来得更容易、更稳当。于是,说干就干,他将自己所剩的一点儿路费和伙食费作为本钱,开了一家极小的商店,专卖一些日用品,包括露营用的帐篷和马车车篷等,生意果然不错。不过,由于本小利薄,赚得也不是很多。

某一次,一位淘金者来到李威斯特的商店买东西时,大发感慨地说:“我们整天爬山搬石头,这些棉布衣服破得实在是太快了,要是能用你的帐篷布做衣服,就耐用多了!”


说者无心,听者有意。顾客随意的一句感慨把李威斯特点醒了。他的脑子很快转了起来,如果自己破例用帆布做成服装,说不定真会受到淘金者欢迎的。要是果真如此,那可是一条很好的生财之道。试想一下:此刻,这里有千千万万的淘金者,只要他们每人买一套这样的服装,其收入的丰厚可想而知。很快,他把自己店里剩下的那些帆布帐篷改做成衣裤。结果,刚摆在店里准备出售,就有淘金者愿出较高价购买;不出几日,所有的帆布衣裤全售完了。首战大捷,让李威斯特信心大增。接下来,他拿出自己所有的积蓄,从帆布商处购入一大批帆布,请服装厂按他的设计缝制成服装。这些大批生产的帆布服装还特意增加了几个口袋,以便于淘金者放些锤子、钳子等工具和金矿石。


由于这种帆布服装耐磨耐穿,并有便于存放工具和矿石的口袋,比棉布工作服要优越得多,从而大受淘金者欢迎。所以,后来尽管李威斯特不断扩大生产,但还是满足不了顾客的需求。当然,没出多久,李威斯特就发了大财,比其他任何淘金者所赚的钱都要多。

当然,成大事者是不会满足于现状的。李威斯特乘胜前进,在旧金山开设了专门缝制淘金者穿的衣物的服装厂和零售店,并成立“李威斯特服装厂”。服装厂成立后,为了更多地满足淘金者的需要,李威斯特组织了一批技术人员对矿工的劳动特点进行调查研究,然后,不断改进裤子的样式。


经过反复地革新改进,李威斯特的矿工服不仅矿工爱穿,也受到了美国年轻人的青睐。随着其式样的基本定型,它也有了一个特定的名字——牛仔裤。慢慢地,李威斯特的牛仔装生意越做越大,逐步风行世界。而今,其年营业额高达数亿美元。



什么是商业机遇?我们暂且不去下定义,但是我们可以反过来说,如果大家都觉得干某种事是个很好的商业机遇,那这就不是机遇。


年轻的李威斯特本来是抱着“淘金发财”的美梦来到旧金山的,后来却从庞大的淘金队伍中退了出来,走了一条别的发财之路。结果也证实了他当初“改行”时的预测:如果自己为淘金者提供商品,可能钱会比直接淘金来得更容易、更稳当。所以,从某种意义上可以这样说,是一个法子给李威斯特带来了滚滚财源。它就是——不随大流辟蹊径。


“众人没好汤。”通常,一个真正善于赚钱者,是不会随大流选择众人趋之若鹜的行当的。毕竟,某一行当的市场常常是有限的,如果大家都去抢的话,结果只有喝上一口稀之又稀的“汤”了。因此,我们如果想要赚大钱,最好是避开众人从事的行当。


那么,如何才能用好这一赚钱法宝呢?


首先,思想要解放,观念要创新;不拘泥于常规,敢为人先。


其次,不能脱离实际。另辟的“蹊径”必须是市场所需求的。


最后,市场分析不可少。想要用好这个法子,仅做到“人多则避”这一点是不够的;在“辟蹊径”的时候,还需要搞清楚自己所生产或经营的与众不同的产品,到底有多大的市场前景,竞争对手有多少,市场饱和度如何,等等。只有这样,才能做到稳打稳赚。


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文章分类: 出谋划策金点子
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