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小钱赚大钱,免费赠送永远灵验
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钓鱼高手都知道如何引鱼上钩。通常情况下,他们总是先把又香又美的鱼饵撒入水中,让鱼儿集中过来,无忧无虑地吞食。同样的,一个新产品在来到一个新市场之初,商家也应该采取放饵引鱼的推销术。而且鱼饵放得越多,鱼儿就越集中,上钩率自然就会越高。www.yingxiao2018.com


20世纪初,香烟在中国还是个新鲜玩意儿。那时候,中国人都习惯于吸旱烟和水烟。就在这个时候,上海突然出现了一种奇怪的烟,虽然它和水烟、旱烟一样吸,不过不是用铜的水烟袋或竹的旱烟杆吸,而是用白纸将烟丝卷成细长的棍棍,这就是现在的香烟。

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当年一些外国人头戴高帽子,肩上背着纸盒子,手里拿着西洋广告牌,不时地在上海的交通要道或茶园、酒肆、戏院等公共场所出现。他们走到人多的地方,便伸手从背上的纸盒里掏出一只只的小盒子向人堆里抛。有人当他们是卖商品的小贩,可是他们不要钱,有时还把小盒子拆开,抽出一支支雪白的长的东西,往人的嘴里送。当人们觉得惊奇不肯接受时,他们便自己叼上一支,点上火,吸给人们看。等一股股的白烟从他们的嘴边消散,他们就呵呵地笑着,操着蹩脚的中国话喊道:“这是好东西,香——烟!送给你们的……”随着叫声,他们又抓起小盒子,往人堆里抛。


也许有很多人都会感到不解:为什么这些洋人要到处送香烟呢?


原来,他们是美国烟草公司和英国烟草公司派到中国来的推销员。这些推销员刚踏进中国领土的时候,很想把他们从国外带来的香烟卖给中国人。可是当时的中国人从来没有吸过这种烟,谁也不理睬他们。于是,他们就想出了这个“吃小亏占大便宜”的办法,先来个“免费赠送”放饵诱鱼。


过了没多久,他们见中国人渐渐地学会了吸香烟,就开始在市场上大量推销。一年过后,他们还在上海浦东陆家嘴办了个烟厂,并合伙开设起英美烟草公司,最后达到了垄断中国香烟市场的目的。



文章分类: 出谋划策金点子
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