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王老吉和加多宝掐架,和其正倒霉
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自古老大老二打架,老三遭殃。


以前凉茶是两家原王老吉(现在的加多宝)与和其正,和其正虽然市场份额不多,但至少日子还过得下去。现在又硬挤进来一家有钱有势的广州白云山,王老吉和加多宝二者间还掀起了降价促销大战,和其正的市场份额就被这二者给抢走了。


经过几次法庭对决,上市公司白云山赢了凉茶配方官司,掌握了“王老吉”品牌。于是原来卖王老吉的鸿道集团改名“加多宝”,换上金罐包装,改头换面继续卖凉茶。广州白云山官司赢了,但是市场却还是被加多宝给夺走了。这势必引起王老吉的反击,降价销售、促销活动等,掀起了凉茶界的大战。


2012年白云山设立王老吉大健康产业有限公司,(www.yingxiao2018.com)专营王老吉凉茶业务。从此王老吉大健康的营业收入与净利润也开始节节攀升。



但是王老吉利润的增加主要依靠规模的扩大,盈利能力相较以前反而有所不如。2016年上半年,王老吉大健康净利率约5.78%。而同期统一企业的饮品板块净利率约10%。说明王老吉的营销成本已经高出同行,正在抓紧抢占市场。


降价销售,礼品赠送都成为王老吉的营销手段,并且白云上现在还在不断的扩张王老吉的产能,与加多宝大战越来越激烈。


老大和老二本身就各自在市场上拥有巨大影响力,王老吉和加多宝掐架,大家都相互扒料、抹黑,看点多,媒体争相报道,大家相互转评,看热闹不嫌事大,容易吸引消费者的注意力,和其正老三等中小品牌就必然会被消费者等冷落。


老大和老二掐架的过程中,围观者必然会站在各自的价值观角度对老大和老二爆料出来的各种行为品头论足,消费者不仅会产生一种“批阅天下大事”的参与感、满足感,而且消息者会自动将老大老二掐架的行为与自己的价值观对标,与自己的价值观一致的,就会成为铁粉,从而强化自己的消费行为,这样的结果就必然使老大老二的市场份额进一步扩大,导致和其正这样的品牌在市场上被进一步边缘化。


老大和老二掐架期间,为了争夺舆论和各方面的支持,必然会投入大量的资源,这样和其正这样的中小品牌必然会被受到挤压,在这样持续不断地冲击下,没落就不可避免。


至于和其正,一直不温不火。王老吉与加多宝的大战,虽然与和其正一点关系都没有,但在两家降价销售,天价广告营销的攻势下,已经遭罪。

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文章分类: 市场分析
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