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2018A-530婴儿游泳馆没人来咋办
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这家婴儿游泳馆的老板姓宋,游泳馆的名字叫“优尔博”,意思是产品又好又多。www.yingxiao2018.com

后来觉得这个名子不好记,用在婴儿游泳馆不利于家长理解、记忆和传播。


于是请人帮游泳馆重新起了一个名子,叫“喜游记”。这个名子非常好记,很有识别度。


“喜游记”和我们耳熟能详的“西游记”同音,只是改了其中两个字。


“嘻”字改得很巧妙,家长很喜欢,一下子就联想到小孩笑嘻嘻、很开心的样子。

加上“游”字,让家长感觉到这是让小孩子游泳很开心的地方。所以这是一个绝妙的好名。


由于是新店开业,进店的客户比较少。


于是他采取鱼饵营销技巧,首先是免费赠品策略。


X老板出了一个促销方案:只要客户登记留下联系方式,就可以免费得到一张代金券,凭券小孩可以免费体验一次婴儿游泳。


很多人很感兴趣,纷纷过来登记,1天之内送出了500多张代金券。

可是,这500多位拿着代金券的客户带小孩来体验的比例很低,10%都不到,一个星期之内,打电话通知也不来。


因为什么?——因为他们没掏钱,根本不在乎。


免费赠送营销,往往效果不好。

鱼饵-营销不等于赠送,这是很多人做营销最容易犯的错误。


剔除不忠诚的顾客?


任何业态的客户,都可以分为两种人。

第一种人就是来占便宜的,你免费他就来,但你要让他掏钱,他绝对不干。


这种人叫“土豆丝“,一咬就断,一点忠诚度都没有。

这种人到处都是,如果没有任何门槛,不设任何标准,直接赠送,你送的客户十有八九是“土豆丝”。


这种人是不会来主动消费,就算到店体验,也是浪费企业的资源。

我们要的不是“土豆丝”,而是高质量的客户,这种客户叫“钢丝”。


“钢丝”——是企业的忠诚客户,他不但愿意以正常的价格来消费你的产品,还愿意主动为你转介绍客户。


鱼饵--营销的目的?


鱼饵营销的目的不是为了吸引“土豆丝”,而是为了吸引“钢丝”。

如果想吸引“钢丝”,免费送效果不好,必须加一些过滤标准。


于是X老板重新设计了鱼饵营销。


好的鱼饵营销,效果立竿见影

同样是做促销,只是改了规则。

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