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剪刀石头布的营销策略是这样做的...
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“剪刀、石头、布”是妇孺皆知的游戏,在这个游戏中,你认为最好的策略是什么?答案很简单,取决于对手出什么。营销也一样,最好的战略不是你想怎样,而是要看你的竞争对手会怎样。传统企业家很难从这个角度去思考,他们认为“我们只要用相同的策略,比对手做的更好就可以了。”其实非也。聪明的商家总在寻找成为对手对立面的机会,而不是模仿竞争对手。



为何万宝龙的钢笔都是胖胖的?因为它的主要竞争对手Cross聚焦于细长的钢笔。因为传统的结婚和订婚戒指都是黄金的,于是Scott Kay聚焦于铂金首饰,成为美国最畅销的珠宝品牌。定位大师认为,只有首先理解了“对立”这样的营销定律,然后才能建立对它们的感觉。这就告诉我们“是”与“非”的定位都很重要。

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